Panostaja ja Lenio ottivat kasvunkumppanuutensa ensiaskeleet alkuvuonna 2025. Lenion yrittäjille tärkeää oli se, että Panostaja ymmärsi yrityksen ohjelmistoliiketoimintaa. Yhteinen suunta muodostui nopeasti, kun samankaltaiset näkemykset kohtasivat.
Kasvutarina-artikkeleissa kerromme konkreettisten esimerkkien kautta, millaisia valintoja Panostajan yhtiöissä on tehty kasvun eri vaiheissa ja mitä niistä on opittu. Kasvutarinat on suunniteltu hyödyllisiksi käytännön tarinoiksi kunnianhimoisille kasvuyrityksille. Artikkelit ovat vastinpareja Pelikirja-artikkeleille – Kasvutarinoissa Pelikirjan ajattelu viedään käytäntöön. Lue aiempi Pelikirja-artikkeli täältä.
Panostajan ja Lenion kasvunkumppanuus alkoi kesäkuussa, mutta perusta yhteistyölle rakennettiin alkuvuonna 2025. Panostaja näki potentiaalia liikkuvan työn alipalvellussa markkinassa, ja liikkuvan työn ohjelmistoratkaisua pk-yrityksille tarjoava Lenio erottui markkinassa positiivisesti.
– Näimme, että Lenion SaaS-metriikka on laadukasta ja yritys on hyvässä kasvu- ja kehitysvaiheessa niin, että toimintaa pystytään lähteä skaalaamaan, sanoo Panostajan sijoituspäällikkö Kimmo Risikko.
Lenion toimitusjohtaja Simo Mäkinen sai Kimmolta puhelun helmikuussa, ja siitä yhteistyö alkoi.
Liiketoimintaymmärrys ja tapa keskustella vakuuttivat yrittäjät
Yrittäjät Simo ja Jyrki huomasivat Panostajan puhuvan yhteisissä keskusteluissa samaa kieltä heidän kanssaan. Panostajan ymmärrys ohjelmistoliiketoiminnasta oli yksi yhteisen tahtotilan löytämistä helpottava tekijä.
– Panostaja ymmärsi meidän bisneksemme ja liiketoimintamallimme. Myös ajatukset tulevaisuuden kehityskohdista olivat meillä yhteneväisiä, sanoo Lenion teknologiajohtaja Jyrki Saario.
Myös joutuisa eteneminen oli yrittäjille tärkeää: keskusteluiden lisäksi heidän tuli huolehtia Lenion ydinliiketoiminnan jatkuvasta pyörittämisestä. Aikaa ensimmäisistä keskusteluista yrityskauppoihin kuluikin vain reilut neljä kuukautta. Lisäksi vaakakupissa painoi Panostajan kotimaisuus sekä yrittäjälähtöinen tapa keskustella yhteistyöstä ja tavoitteista.
– Teimme suunnitelmat yhdessä sen sijaan, että meille olisi kerrottu, kuinka asiat kuuluu tehdä. Yhteistä suuntaa lähdettiin hakemaan alusta alkaen, ei vasta virallisten selvitysten jälkeen, Mäkinen kertoo.
Tiiviissä prosessissa auttaa hyvä valmistautuminen
Alustavien keskustelujen jälkeen Panostaja arvioi potentiaalista sijoituskohdetta eri mittarein.
– Kriteereinä on esimerkiksi ARR-kokoluokka, ARR-kannan kasvu, yhtiön absoluuttinen koko, kannattavuus ja yksikköekonomia. Sidoimme myös yhteiset tavoitteet Lenion kanssa vahvasti SaaS-liiketoiminnan tarpeisiin ja lainalaisuuksiin, Risikko kertoo.
Pohjustavien keskusteluiden jälkeen siirryttiin varsinaiseen yrityskauppaprosessiin ja konkreettisen, yhteisen kasvusuunnitelman tekoon, jossa ylätason tavoitteet linkattiin liiketoiminnan arkeen. Kaiken kaikkiaan prosessi oli Mäkisen ja Saarion mukaan tiivis, mutta siihen voi varautua etukäteen.
– Muille yrittäjille sanoisin, että kannattaa varautua heti tai mieluummin eilen dokumentoinnin ja hallinnon näkökulmasta. Mitä helpommin kaikki tarvittavat tiedot ovat saatavilla, sitä todennäköisemmin prosessi menee jouhevasti, Mäkinen sanoo.
Leniota on kasvatettu ja kehitetty intohimolla ja kovalla työllä, mutta lopulta pääomistajuudesta luopuminen oli yrittäjille luonteva seuraava askel.
– Olimme molemmat kasvaneet ajatukseen, että tätä me loppujen lopuksi tavoittelemme. Jos haluaa kasvaa nopeasti, vaatii kaltaisemme teknologiayrityksen liiketoiminta pääomasijoittajan mukaan tuloa. Tämä myös vähensi yrittämisen riskejä osaltamme, Saario sanoo.
Kasvustrategian polulla edetään määrätietoisesti
Yhteisen kasvun polulla on jo ehditty edetä kesän jälkeen. Leniolle on palkattu kaksi uutta asiantuntijaa vahvistamaan strategian painopisteitä: teknologiaosaamista ja markkinointia. Lisäksi hallitustyöskentely on löytänyt uudet uomat, kun Panostajan sijoitusjohtaja Niko Skyttä siirtyi Lenion hallituksen puheenjohtajaksi ja kehitysjohtaja Heikki Tukiainen sekä vuosia Panostajan neuvonantajana toiminut Vesa Sironen hallituksen jäseniksi. Lenion ja Panostajan yhteisenä tavoitteena on olla yksi merkittävimmistä toimijoista liikkuvan työn toiminnanohjauksen alalla Suomessa.
– Leniolla on kaikki edellytykset kasvaa suureksi toimijaksi markkinassaan. Jatkamme yhdessä yrityksessä tehtyä hyvää työtä panostaen etenkin kasvun kiihdyttämiseen, markkinointiin ja tulevaisuudessa kansainvälistymiseen, Risikko sanoo.
Lue myös Pelikirja-artikkeli aiheesta: Panostajan pelikirja: näin arvioimme uusia sijoituskohteita